"ある実験では、大学生に図書館のデータ入力のアルバイトをさせた。新着書籍の題名や著者名をデータベースに登録する仕事だ。アルバイト料は１時間12ドルで、勤務時間は６時間という条件で募集した。 　学生の半数..."

ある実験では、大学生に図書館のデータ入力のアルバイトをさせた。新着書籍の題名や著者名をデータベースに登録する仕事だ。アルバイト料は１時間12ドルで、勤務時間は６時間という条件で募集した。

　学生の半数には、この条件どおりにお金を支払った。残りの半数には、12ドルではなく20ドルを支払うと作業開始の前に告げた。アルバイトは１回だけだと全員に説明してあるので、次も高いアルバイト料が欲しいという思惑で時給20ドルの学生が真剣に働くことはない。

　この実験で、研究者たちは１時間半ごとに、学生たちがそれぞれ何冊のデータ入力を済ませたかチェックした。最初の１時間半は時給20ドルの学生が平均50冊以上、時給12ドルの学生が平均40冊だった。
　１時間半後、時給12ドルの学生は平均40冊のペースを維持したが、時給20ドルの学生のペースは平均45冊に下がった。３時間を超えると、両者の作業ペースはどちらも平均40冊で差がなくなってしまった。

　昇給の効果は、３時間もしないうちに完全に消滅してしまったのだ。長い目で見て生産性を高めるための策としては、有効とは言い難い。

　では、給料引き下げが仕事ぶりに及ぼす影響はどうか。

　最近発表されたある研究では、ドイツの２つの都市で短期アルバイトを雇い、ナイトクラブの入場券を路上で販売させた。仕事は２回。募集時の約束では、時給12ユーロ支払うものとした。
　１回目の仕事が終わった後、一部のスタッフに、理由の説明もなく時給を３ユーロ引き下げると通告した。１週間後の２回目の仕事の際、減給された人たちが売り上げた入場券の数は、時給据え置きの人たちに比べて15％少なかった。

　この点を考えると、給料を据え置いたまま一部の社員を解雇するという一般的なやり方は企業にとって理にかなった判断だと思えるかもしれない。何しろ給料を下げれば、社員のやる気が損なわれて生産性が落ちる。
　それに、一部の社員を解雇することには思わぬ効果もある。同僚が解雇されれば残留する社員の気持ちが沈み、生産性に悪影響が及ぶと思われるかもしれないが、解雇を免れた社員が自分の価値をアピールしようとして一生懸命働くようになり、生産性が高まる面もある。